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談起變革,不是說企業(yè)快到了奄奄一息的時候才做出些所謂斷臂求生時被迫無奈之舉,其實應是一種主動性的使命感充分喚醒麻痹意識。在生活中不難看到,市場競爭的殘酷性和多元化,使得以往累積的經(jīng)驗往往成為現(xiàn)實中前進的桎梏,就品牌企業(yè)來講,根據(jù)不同的發(fā)展階段,設置清晰的目標,把復雜的事情簡單化的前提下予以充分的變革,使自身的比較優(yōu)勢更加突出,是作為經(jīng)濟細胞的每一個企業(yè)追求的方向。
前段時間,有媒體評論國美有進軍藥妝市場的戰(zhàn)略意圖,我當下就想:國美以往雖然在國內(nèi)家電連鎖業(yè)態(tài)中成就了老大地位,但那是通過商業(yè)化的促銷手段來實現(xiàn),其本質(zhì)上還是一
說起品牌,其實是一種商業(yè)屬性,更多的是一種消費者的體驗。也許有人會認為做銷售和樹品牌之間往往很難達成認識上的一致,因而,面對市場風云變幻,許多品牌企業(yè)往往把銷售的多寡來作為衡量品牌效應強弱的標識。其實,品牌與銷售并不是矛盾的,而是相互關聯(lián)的,在銷售中帶動品牌,以品牌帶動銷售,雙方應是一種商業(yè)行為上的互補關系。我認為,隨著當今市場經(jīng)濟日益殘酷打壓企業(yè)的生存空間,作為品牌企業(yè),假如在國內(nèi)已牢牢占據(jù)了一個制高點,在過去還能喘口氣的情況下,如今可不行了。面對國外大鱷的虎視眈眈和殺氣騰騰,戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)務轉型或管理創(chuàng)新等一系列的變革不得不提到議事日程并要立馬見諸行動。就象國美主動尋求變革一樣,但其最終前景怎樣,還有待于市場檢驗。
現(xiàn)在看來,品牌企業(yè)需要進行變革,就象三星集團董事長李健熙所說,除了老婆孩子,其它都可以改變一樣,關鍵在于主動的前提下要看到隱藏在海面下的風險。前幾年造車熱的時候,許多企業(yè)躊躇滿志,信誓旦旦的跟上去了,結果卻落得灰不溜秋,如奧克斯;也有的在原先領域一度勇往直前,便認為就能承擔救世濟民之職,結果落得吃力不討好,如深圳萬基集團并購孔府家酒后并未寫下精彩一筆;至于房地產(chǎn)熱,又有多少品牌企業(yè)屁顛屁顛的把它作為所謂戰(zhàn)略轉型的重戲開場,其結果是市場風險環(huán)象叢生。
我們所說的變革,不是原先品牌資源上的再延伸,再放大,或者是組織架構上的再調(diào)整,再重塑,而是要有通盤的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務考量。因為過分膨脹自身的欲望,也許出發(fā)點是好的,但其一味的虛榮招致的卻是慘痛的教訓。變革是要的,但關鍵還是要在專業(yè)、專注、專心上多使點力,真正做精、做深、做透,象萬向集團的魯冠球、正泰集團的南存輝、青春寶的馮根生等企業(yè)領袖,他們雖然也對企業(yè)進行變革和創(chuàng)新,但始終都在自身業(yè)務掌控范圍內(nèi),沒有剝離核心業(yè)務的專屬方向,這點尤其在面臨誘惑的時候,只可惜和他們一樣清醒的眾多企業(yè)家,幸存下來的可謂廖若晨星。因此,也就不難理解,借變革之名行使多元化似的擴張有時就象一個魔鬼。
不可否認,品牌企業(yè)都有一個持續(xù)成長,永續(xù)經(jīng)營的問題,日本管理學大師大前研一說過,只有那些總以為自己的經(jīng)營環(huán)境危機四伏特別時刻關注各種壞消息的企業(yè),才有可能免于滅亡。這句話的確值得玩味,對企業(yè)家來說,變革和創(chuàng)新就不難理解了。
斐先生,藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問,中國十大杰出營銷人,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員,勞動部中國首屆營銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員,中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員,十多年的醫(yī)藥保健品營銷生涯,成功服務過多個著名品牌,其領銜團隊現(xiàn)專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品企業(yè)的市場推廣、產(chǎn)品策劃、招商代理、實戰(zhàn)培訓等營銷服務,出色的企劃力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。聯(lián)系電話:013906186252,Email:zheng_yufei@sina.com,lgzhiyang@163.com,網(wǎng)址:http://www.lgzhiyang.com/